你为什么要购买Thermwood数控路由器?

张贴了Duane Marrett.2009年6月24日星期三

标签:CNC.betway必威 随行版官网顾客成本产品信息直言不讳购买超级控制器

为什么购买Thermwood?

最近我们问自己一个简单的问题 - 为什么有人应该在市场上的任何其他选择上购买Thermwood数控路由器?对我们来说,这似乎是一个无意识的人。当然,他们应该购买我们的一台机器,因为它们优于所有其他机器,对吧?好吧,我们这么认为,但这对如此简单的问题答案并没有真正解释我们的优势或帮助潜在客户了解整个支持系统和巨大的独特工具和省时的控制和机器中的节省时间。我们只是采取了批准的这些强大的优势,并假设每个人都知道它们....但是如果我们不让他们知道,他们怎样才能知道?

我们的下一项任务是提出了一个简明的列表这些功能/优势,这可以很容易地理解,而无需进入复杂的细节,只是为了向某人解释一切。被证明更容易所说的。我们站回来开始列出我们拥有的一切,为我们的机器,控制系统,培训和服务以及支持计划提供了巨大的优势,这是我们竞争对手的任何东西 - 这是一个很长的名单!

我们花了一周的更好部分将此列表炼制成三个要点(每个人也被分解为进一步的信息)。我们提出的简明原因是某人应该购买Thermwood数控路由器,因为我们提供具有更多功能和更好支持的更好的机器。有人可以这么说,对吗?但我们也可以证明它的事实。要做到这一点,我们创造了我们网站上的一个新区域这对这个主题进行了进一步的详细信息。它会破坏所有这些区域,并进一步解释一切。

此练习是我们帮助将我们的信息集中在一个简单的声明中的积极经验,该声明包括热门客户作为其机器购买的一部分收到的所有内容。没有听起来太“销售”:

底线是,Thermwood Systems安装快速,快速启动,更易于使用和维护,生产更多并持续更长时间。

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Ken Susnjara直接谈论基于嵌套的系统

张贴了Duane Marrett.2009年3月4日星期三

标签:ThermwoodCNC.嵌套基地3轴5轴型号90.型号67.型号45.成本服务型号41.肯萨纳哈拉直言不讳

我是Thermwood的创始人和首席执行官。如果你检查我们的网站您将找到一个新的区域,我们提供了今天可用的嵌套系统的比较图表,以及关于系统和行业的一些“直接谈话”。

我是因为已经发生了几件事而且我以为我可能会使用我们的新博客区域告诉你它。

我们正试图将基于嵌套的系统销售给内阁商店,在今天的世界中,这些销售非常重要。在分析发生的事情时,两件事会出来。首先,购买我们产品的客户不断告诉我们,他们对他们所做的所有事情都很惊喜。这很好,因为快乐的客户总是好的。然而,这是糟糕的,因为他们惊讶的事实意味着我们做了一个糟糕的工作,告诉他们我们提供的优势或他们在购买之前应该期待的东西。

第二件事与我们有关型号41.型号67.机器。在木业中,我们的经销商一直在告诉我们,我们需要一台较低的成本机器,所以我们开发了41款。为了以较低的成本建造机器,您必须拿走一些东西,所以我们为龙门的单一侧驱动器带来了一些东西。购买,而不是构建,Z轴组件。这意味着顾客担心的两件事。

首先,表尺寸限制为4'x8'。这意味着当与我们的三维补偿结合时,我们可以获得良好的性能和良好的准确性,这与单个龙门驱动难以做到困难。这种安排的较大桌子不会很​​好地工作。此外,所购买的Z轴的较短行程意味着将雕刻型柱和腿的旋转回放不能与该机器一起使用。我们没有考虑这一主要缺点,因为无论如何都没有太多商店订购了可选的播放系统。

型号90.有点不同。我们在五轴模型67中有一个坚实且良好的销售产品。它在修剪和模型和模具制作方面做得很好,可能是这些应用中的市场领导者。必威电竞注册我们的工程师设计了型号67的性能版本,我们称之为型号90.它比较贵,但额外的资金使它表现得更快,更好。我们的销售人员告诉我们,他们不认为它会出售,因为你可以做与较低的成本模型67的工作。

然而,实际上,模型41吸引了很多客户,但几乎所有的客户都搬到了型号45.由于性能更好,更能力。在90型上发生了同样的事情。超过一半的客户切换到更高的成本更高的性能模型90。

由于论坛和博客关于基于嵌套的系统价格的博客,这些事情正在困扰我。谈话和博客和论坛都表现得像所有这些系统都是一样的。就像我们的客户不知道我们提供的产品一样,该行业似乎并不识别或欣赏低成本系统和更高成本系统之间的差异,我们和一些竞争对手。他们似乎没有关于你所付出的所作所为的线索。

这让我试着以清晰,准确和诚实的方式制定整个事物。根据这两个观察,也许如果潜在客户真的了解我们的系统所提供的一切,他们愿意像对象41和90款所做的那样迈出更高的价格。如果没有,如果没有,至少他们都会理解和接受他们正在购买他们的支出。

我试图尽可能准确的比较。如果您发现任何比较错误的区域,请告诉我,我会改变它。此外,如果有一个区域,您认为我们应该添加其他物品进行比较也让我知道。我的电子邮件地址是ken.susnjara@thromwood.com.

出于比较目的,我不希望包含开放的项目以进行解释。例如,我相信我们的服务是秒的第二,但服务质量是价值判断而不是可证明的事实,所以我已经离开了这些东西。你应该签出服务然而,在购买前仔细仔细。这是非常重要的。

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